她是典型的闽籍商人，28岁从事汽配行业，一干就是24年。她所创立的陕西聚宝汽车配件有限公司，产品覆盖了全产业链，客户遍布西北各省市。在她带动下，在陕从事汽配行业的闽籍商户抱团发展，抢占了整个陕西汽配市场一半以上的份额，自发形成了西北最大的汽配产业集散地。她就是陕西聚宝汽车配件有限公司 （以下简称 “聚宝汽配”）总经理傅芳兰。

挎包经营做人大于做生意

出生在福建泉州的傅芳兰，天生有着商人的敏锐。如果说，高考失利后的她，以二十出头的年纪开办了自己的面包厂，成为远近闻名的致富能手只是小试牛刀的话；那么，28岁跟随丈夫到西安创业的傅芳兰，用24年的时间，在异地汽配业闯出一片天下，则完全是凭借自身能力和做人赢得的成功。

初到西安是1990年，傅芳兰怀揣亲朋为自己筹得的3.5万元资金，用3万元从老家购进了一批标准件和紧固件的螺丝后，余款租了两间半库房：一间作为库房，一间半作为居住生活之所。挂靠本地一个汽配供应站后，汽配生意就这样开张了。看着丈夫每天挎着包、骑着自行车满大街地送货、跑业务，出于帮衬丈夫的目的，傅芳兰购买了一辆旧自行车，也挎着包开始了自己的送货、跑业务之旅。看到傅芳兰的汽配业务做得有模有样，丈夫开始放手，并逐渐向铜川、宝鸡等省内地市拓展业务。由于具备质优价廉、送货上门、诚信经营等特色，以及傅芳兰所看重的“做人大于做生意”的理念，不仅让她赢得了一大批客源，还成了彼此交心的朋友。五年发展，截至1995年年底，傅芳兰的汽配生意年赢利已达10万元以上，稳稳地在西安汽配市场站住了脚根。

以点带面行业产品全覆盖

1995年，海纳汽配城开业，傅芳兰以每月3000元的价格转租了别人店铺中的两个货架。从此，她有了可以定点取货的汽配联络点，挎包经营的时代终告结束。货架经营的两年内，傅芳兰一如既往坚守自己的服务和理念，到1997年年底，年收入已超过30万元，固定客源近200户。有了本钱，傅芳兰转租了一个18平方米的店铺，将公司命名为“西安聚宝汽配供应站”，与湖北十堰的二汽建立了合作关系，引进了全车配件，将业务由单纯的螺丝销售拓展到集发动机件、底盘件、外观件、变速箱件及其他零部件为一体的全车配件销售。

为打开局面、吸引客源，面对众多实力比自己强、规模比自己大的本土汽配经营户，傅芳兰将目光转向了老家——福建泉州，那里是汽车螺丝的生产地，货源足，价格低。采用以点带面的促销方式，傅芳兰从老家购进了一批汽车螺丝，每个螺丝买进1元卖出8角，从而带动了整个全车配件的热销。1998~2000年，是聚宝汽配发展的巅峰，年销售额突破了3000万元，傅芳兰也成为业界有名的女强人。由于公司影响力日益深远，傅芳兰先后与陕北的油矿、铜川的车桥厂等企事业单位建立了战略合作关系，业务范围覆盖了整个陕西、内蒙古、甘肃和宁夏，成为了西安汽配行业的领头羊。

抱团发展西北最大集散地

“市场的碗，谁都可以端，最后就看谁端得牢！”对于行业竞争，傅芳兰有自己的理解。为此，她带领了一个闽籍团队抱团发展汽配产业，规模达到五六十户。因为声誉日隆，自2001年开始，傅芳兰不再外出拓展业务，而是坐等客户上门进货。看到公司步入正轨和傅芳兰身上显露出来的经商才华后，丈夫逐步退到幕后。2007年，大明宫汽配城开始运营。因看重傅芳兰在业界的影响和感召力，负责人徐总亲登家门，以前三年免费的优惠政策主动上门招商。因场地小而苦恼的傅芳兰，带着五六十户闽籍汽配团队整体搬迁到大明宫汽配城，近2000平方米的营业面积让聚宝汽配更上一层楼的同时，也产生了明显的产业集聚效应，占据了整个陕西汽配市场的大半江山，自发形成了西北最大的汽配产业集散地，带动了整个大明宫汽配城的发展。

目前，聚宝汽配已成为东风汽车、陕汽、重汽等二十家著名企业的陕西总代理，这也让傅芳兰成为了陕西汽配行业的领军人物。汽配人要拥有自己的汽配城，傅芳兰的身后，一个占地540亩、总建筑面积60万平方米、一期投资约20亿元人民币的西北汽配产业航母——中源国际汽配城已扬帆起航，这也是芳兰人生为自己二十四年的汽配之旅做出的最精彩的注解。